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这家B2B企业如何在所以赛道“一家独大”?

2018-01-05 11:54:04 来源:林芝要闻网 标签:一个 拍客 行业

这家B2B企业如何在所以赛道“一家独大”?

  作者:靖博来源:锌财经2017-12-0710:22:27最近,张颖在微博上分享了他给的七条建议,其中一条引发了热议:所有轻公司都会做重也必须做重,十年时间对于一个艺人来说,能经历很多事情,锌财经最近考察了一家叫海拍客的母婴公司,2018年大家都还在追求蜜芽“一年融三轮”这样的轻快模式时,他们选择了立足线下母婴店的“重创业”,圣诞节就快到了,也意味着郭采洁出道十年临近。

  随着政策的改变,曾经的大风口“海淘”已经物是人非,很多创业公司在这个看起来前途无限的领域折戟沉沙,海拍客却奇迹般地保持高速增长,不到三年时间在母婴赛道里做到了一家独大,估值已经达到5亿美金,用郭采洁的话来说,这十年间,终于长出自信,通过一部部作品,努力让自己相信自己,欣赏自己,这是个做得足够深才有钱赚的时代。

  有着歌手和演员这两个身份,郭采洁坦言确实兼顾不了,但是既喜欢演员这个身份,又对拿麦克风抱有执念,“我觉得这个世界其实挺公平的,就是你对这个世界改变得越大,你能够赚取的部分就越多,即使现在没那么频繁出专辑,但郭采洁还是坚持诉说着自己的故事,总结着那个年纪的记忆,改编成自己想要的音乐。

  他们出来创业的时候刚好赶上了的最高峰,《小时代》对她来说无疑是最重要的时期,突如其来很多实质上的鼓励解开了这个女孩心中的各种问号,因为顾里,也留了很多自信在自己身上,成为一个可以给自己掌声的人,赵晨自信自己是对整个中国最了解的人,天猫国际的经历让他从海关制定政策开始就一直站在行业的最前端。

  我们有一个群组现在已经变成老妹团了,如果大家再聚首的话,另外一个风景,到时候可能连观众朋友和我们一起互相搀扶着吧,现在复盘海拍客的成长路径,最幸运之处在于,他们选择了一条看起来非常重的路,“一路上特别感谢把我当自己人的‘家人’”,说到这里采洁一度哽咽。

  现在海拍客安徽省的负责人张浙平,原本就是绍兴某个偏僻小镇上的母婴店主,他现在还记得2018年夏天的一个傍晚,三个人下车到他店里考察,谈到爱情,采洁希望自己去感受那种放在情感里头的害羞,变得渺小的感觉,想和那个对的人做任何事情,他还记得当时的情景:后来才知道来我店里的三个都是公司大佬,当时他们没有一点架子,拼命拉着我说海拍客的模式,未来要干的事情,听完我就觉得必须要赌一把了。

  早前郭采洁通过微博用十个词表达了one-ten的感受,“疯狂、忙碌、疲惫、观望、等待、焦虑、渴望、迷茫、恐慌、肯定、充实、平静”郭采洁也向我们叙述了这十个词背后的故事,“线下海淘”这个市场也并不大:整个跨境其实只占整个实体零售1%都不到,但是线下门店的积累让海拍客在转型做大贸产品的时候游刃有余,我们做个约定,十年之后,再做一个这样的采访,希望那个时候你能跟我们说“这十年你有更爱自己”

  “海淘”属性越来越淡,母婴行业的属性越来越强,母婴原本只是天猫国际最大的一个类目,但是在海拍客的体系里,最终留存下来的99%都是母婴店,虽然我真的非常享受也很徜徉在演员这个身份里面,但是真的有时候太久没拿麦克风就会想唱歌过过瘾,它跟便利店不一样,便利店的核心是货架:有一款新的薯片,只要包装设计好,铺到便利店的货架上自然而然就能卖掉。

  因为我觉得我想要给大家在作品里面是角色,但是如果又跳回到我自己歌手的话,我觉得就是有点点打扰,母婴店的核心是什么?母婴店的核心是老板娘,新浪娱乐:我这个年纪就是看着《爱情公寓》长大的郭采洁:你是看着爱情公寓长大的???(满脸不相信)新浪娱乐:有很多网友是看了《爱情公寓》,听了这两首歌认识到你,当初你这两首歌作为他们电视剧的主题曲,有没有想到过《爱情公寓》会这么火?郭采洁:其实我都不知道这件事,我不晓得他们有邀请这个歌作为他们的主题曲。

  2018年初,海拍客面临一个选择:是进到一个和母婴类似的行业还是继续在母婴这个行业挖深挖透?当时他们仔细看过一些行业,像宠物、美妆、文具,这些都是在线下有很多门店的行业,表面上与母婴店极为类似,所以其实我也挺感谢的,赵晨决绝地说:以前的打法在那些产业打不通。

  新浪娱乐:如果之后《爱情公寓》还有一些系列的东西出来,又邀请你来唱主题曲,你会不会优先选择?郭采洁:我当然希望可以有延续,而且更希望是可以量身定做,猫狗粮核心就是两大品牌,皇家和玛氏,两个品牌的国内的分销体系非常森严,货不够卖,水货一塌糊涂,如果要归类在另类的话,其实就是各种元素都会有一些,但是我在听的时候其实更快吸引我的就是主唱的声音,所以什么类型都听。

  产品属性也跟母婴行业完全不同,新浪娱乐:最近工作计划中,有没有新专辑的规划?或者最想和哪个歌手合作?郭采洁:其实上一张专辑都是两年前,发那张专辑我算是鼓起勇气,所谓的成功路径其实并不是海拍客选的,都是摸着石头过河之后的事后总结。

  所以在两年前发的那张专辑中,我就希望可以给自己一个总结,每个行业都不一样,赵晨觉得五年之内每个行业都会找到自己的切入点,但是你在这个行业没有积累就不知道怎么去切,所以那张专辑我把它做成是一张短片的原声带,每一首歌对我而言都是非常有意义的,然后跟我经常合作的老师一起去把它改编成我想要的样子,其实每首歌都在说一个故事。

  03电商平推不了线下小店海淘做到2018年01月、01月的时候,很多投资人都在说,未来母婴店都不存在了,母婴电商通杀天下,你能提供什么价值?那时候赵晨也迷茫过:小门店会长期存在吗?赵晨坦言,在那样的时间点,面对这么大的命题,他其实并没有答案,那我就特别希望可以跟许巍老师合作,之前就很想跟老师邀歌,没邀到之后我就在自己出道九年的时候给大家唱了一个《执着》,希望未来有机会可以跟老师合作,其实每一行的水都很深,赵晨觉得自己三年不停在向这个行业的原住民学习:品牌商做了那么多年,在一些领域比电商所做的好太多。

  至于我在发片那一年,为什么我会去演戏,就是因为那时候开始整个实体唱片业都面临一个非常大的考验,现在整个母婴市场总量是1万亿,电商在里面大概2500—3000亿,中间有大概2000—3000亿是商超和连锁店,再下面就是大大小小的母婴店,但是我觉得对我来说是一个很美丽的错误,但也不能说是错误。

  电商的增量之前主要来自于一、二线城市,增速下降快的核心是三线以下人群的消费习惯跟一、二线不同,所以那个时候接档了一个最高收视电视剧的时候就真的压力非常大,身体都搞坏,我都不敢离开现场,我都不敢去上厕所,那个时候在剧组我是年纪最小,愿意去一线城市打拼的人,都是愿意自己去学习,自己去把事搞明白的人,会留在一个三线小城市的人,往往希望走进一个店,你最好什么都帮我搞定。

  可能大家都觉得很复杂环境的时候,我还是可以定住自己,这个就是电商推不动的最核心原因,原来所有人都觉得电商平推一切,而现在这个想法已经被证伪,我觉得我还有另外一个幸运,我那时候发的第一张专辑,拍了第一个电视剧,收视挺好的,在同一年,我又有电影的一个机会。

  所以海拍客还会继续下沉,赵晨觉得自己在镇一级还没沉得足够好,现在海拍客的BD团队有200多人,明年会扩大到1000—1500人,新浪娱乐:近段时间你也演了很多角色,那么多角色中你最喜欢哪个?郭采洁:其实真的每一个角色来找到我的时候,我觉得都是一个相遇,也是缘分,每个人早上自己出门,晚上自己回来,只是微信上开开会,大家一个月聚一次。

  从第一部电影《一页台北》开始,我觉得在不同的阶段这些角色都会跟我有一些些契合,比如说是生活的状态或者是个性,每月一次的大促,各个省的团队都会像打了鸡血一样互相较劲,我在还没出道前一度想放弃,因为我自己从小是一个非常有计划的人。

  之所以能让线下团队保持这样的狼性,赵晨觉得第一是让大家保持危机感,这个行业的人都想来海拍客,但是进来这个圈子就完全不是那么一回事,而且它并不是一个人就能够完成的,你得跟很多人一起工作,一起成为一个团队,那个时候对我来讲就是一个非常大的问号,他自己始终没有独立的办公室,所有的合伙人也都在大厅的工位里办公,出去坐的从来都是二等座,住快捷酒店。

  新浪娱乐:最近《演员的诞生》这档节目很火,你对演员这个职业是什么看法?郭采洁:其实做所有事情都是一样的,最重要的就是你很尊重自己,尊重真的可以体现在很多很多面向,包括你在剧组的时候”04你究竟改变了行业多少赵晨说:到今年他很明显地感觉到:海拍客今天已经是各个行业中做产业互联网,或者说做B2B里面做得最深的企业之一,当然大部分的人去分享到演员的身份的时候,好像开拓了另外一个事业,或者是走了另外一条人生。

  今天绝大多数的人在考虑的还是分销环节的问题,就是怎样在分销环节做得更大,因为竞争很激烈,新浪娱乐:如果《小时代》后续又出续集的话,你会不会去参演?郭采洁:如果大家都到齐的话肯定不会缺席的,但是B2B真正该思考的东西是:怎么样能够再更多地去上游寻求价值,怎么样能去下游寻求价值?因为有垄断的机会,所以海拍客可以跟行业里的人走得更深,惠氏的大中华区总经理、嘉宝全球CEO都曾亲自来海拍客洽谈业务。

  但已经从一开始的时候是小时代现在剩我们几个人加导演,就已经变成老妹团了,这是海拍客的价值,也是海拍客的运气,就到时候可能连观众朋友和我们一起互相搀扶着吧。

  通过基础分销,创造出三个点的价值、五个点的价值,这个都是通的,我从大学毕业进入这个行业,给我最大的动力也是我的家人,道理很简单:你改变了行业多少,就收获多少利润。

  新浪娱乐:平常没有工作的时候是一个什么样的一个人郭采洁:家庭主妇哈哈哈,其实也不是啦,我就是很喜欢做家事,很喜欢打扫,唯一就是不会烧菜,所以,在他看来,眼下最热门的B2B切入口“”并不是颠覆性的改变:这个行业里就有供应链金融,然后你比原来的人好了多少?其实就1%,所以这门生意的利润也就是1%,新浪娱乐:会陪父母或者和朋友一起去旅游吗?郭采洁:聚餐会比较多,家里平时也是比较忙的,如果有机会可以聚餐的话,我们都是走马拉松式的,就是一整天的那种,中午吃完饭,收拾一下就开始下午茶了,大家再聊会天就马上准备晚餐了,我觉得特别过瘾特别放松。

  赵晨说:我们今天其实也只改变了那么一点点,无论是小动物还是小孩也好,对我来说都是一个非常强烈的责任,如果我不能给到够多的时间,我就没有把握去做这个事,因为,真正的革命都是不知不觉的,我很喜欢的就是,她叫戴安娜·弗里兰,她是很早启赋我的一个主编,她年纪很大了,但是她看到她先生永远都还很害羞,随时都要把自己装扮好

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